Heißer Herbst: Wissenwertes zur Kfz-Wechselsaison 2026/2027

Alle Jahre wieder: Ab Oktober rückt die Kfz-Versicherung in den Fokus. Sobald die Beitragsbenachrichtigungen für das kommende Jahr verschickt werden, häufen sich erfahrungsgemäß die Kundenanfragen. Die Ausgangslage ist diesmal allerdings eine andere als in den vergangenen Jahren: Nach mehreren verlustreichen Jahren schreibt die Kfz-Sparte wieder schwarze Zahlen. Entwarnung bei den Beiträgen bedeutet das jedoch nicht. In diesem Artikel erfahren Sie, was bei der Kfz-Wechselsaison 2026 wichtig wird, worauf Sie beim Vergleich achten sollten und welche Lösungen einen genaueren Blick wert sind. 

In den vergangenen Jahren haben die Kfz-Versicherer unterschiedliche Strategien verfolgt, um auf die stark gestiegenen Schadenkosten zu reagieren. Entsprechend heterogen stellt sich die Ausgangslage heute dar: Während einige Gesellschaften ihre Beiträge frühzeitig und konsequent angehoben haben, passten andere ihre Tarife später oder moderater an. Wie offensiv ein Versicherer für 2027 kalkuliert, hängt unter anderem vom Erfolg seines Sanierungskurses und seinen Wachstumszielen ab. Dementsprechend können sich bei vergleichbaren Risiken spürbare Beitragsunterschiede ergeben. Ein Vergleich lohnt sich also mehr denn je. Und ist mit dem vollintegrierten Kfz-Rechner in Professional Works auch schnell erledigt – ebenso wie die Angebots- und Antragstellung.

Unser Rat für Makler: Nicht nur auf die Prämie achten

Wie eingangs erwähnt, können die Kfz-Beiträge aufgrund der unterschiedlichen Markstrategien der Versicherer in den vergangenen Jahren durchaus unterschiedlich ausfallen. Zudem kalkuliert jeder Versicherer seine Tarife individuell. Doch es kommt nicht allein auf die Prämie an. Bei größeren Beitragsunterschieden sollten Sie genau hinschauen, woher die Differenz kommt und welche Leistungen die jeweiligen Tarife tatsächlich bieten.

Ein sehr günstiger Preis kann zudem mit Schwächen an anderer Stelle einhergehen. Bei einzelnen Marktteilnehmern mit sehr aggressiver Preispolitik haben wir beim DEMV in der Vergangenheit teilweise Defizite beim Kundenservice oder in der Schadenbearbeitung beobachtet. Das kann schnell für Kundenfrust sorgen und geht für Sie als Makler oft mit erhöhtem Aufwand einher.

Mein Tipp: Prüfen Sie, ob Sie gegebenenfalls durch die Übernahme von Schadenfreiheitsrabatten oder eine Sondereinstufung einen Kostenvorteil verschaffen können. Eine Übersicht über die Möglichkeiten bei diversen Gesellschaften finden Sie im dritten Teil meiner Videoreihe. Behalten Sie immer im Hinterkopf, dass der Beitrag nur ein Teil der Rechnung ist. Entscheidend ist auch, dass Leistungen zur jeweiligen Kundensituation passen.

Genau darin liegt für Sie als Makler eine gute Gelegenheit, Kunden den Mehrwert Ihrer Beratung zu zeigen: Nicht einfach nur den günstigsten Tarif zu ermitteln, sondern Leistungen, Preis und die individuellen Anforderungen des Kunden sinnvoll miteinander abzugleichen. Auch für die Neukundengewinnung ist die Kfz-Versicherung nach wie vor ein Türöffner: Selten ist die Bereitschaft, sich mit Versicherungsthemen auseinanderzusetzen so hoch wie im Herbst zur Kfz-Wechselsaison. Wer Interessenten mit einer konkreten Beitragsproblematik zu einer passenden Lösung verhilft, empfiehlt sich als Ansprechpartner für weitere Versicherungsthemen.